我们在计算企业费用率时，不能简单地认为费用率=（销售费用+管理费用+财务费用）÷营业收入，而是要单独考虑财务费用的正负情形。如果财务费用是正数（利息收支相抵后，是净支出），就把它和销售、管理费用加总一起除以营业收入计算费用率；如果财务费用是负数（利息收入相抵后，是净收入），就只用（销售费用+管理费用）除以营业收入计算费用率。

　　一般来讲，如果一家企业的三项费用（销售费用、管理费用及正的财务费用之和）能够控制在毛利润的30%以内，说明产品竞争力很强，属于优秀的企业；在30%～70%区域，仍然是具有一定竞争优势的企业；如果费用超过毛利润的70%，通常而言，产品处于红海之中，竞争力弱，属于经营比较困难的企业。

　　管理费用，通常应该保持增长比例等于或小于营业收入增长。如果某家上市公司出现大于营业收入增幅的变化，这就要高度注意了，是不是该公司“洗大澡”了。上市企业的常见操作是，如果实际经营是微亏，一般会尽可能调整为微利。累积几年后，实在不能微利了，就索性“洗大澡”，搞一次大亏，一次填完以前的坑，同时做低后面的基数，利于来年成功“扭亏为盈”。手段上，企业多喜欢用折旧、摊销、计提准备之类。

　　销售费用率是指公司的销售费用与营业收入的比率，销售费用率越高说明企业产品销售花费的成本越大、销售难度也越高，这也预示着企业产品缺乏竞争力，通常毛利率较低。如果一家企业销售费用率大幅高于同行业平均水平，但是其毛利率非但没有比同行低甚至高出同行业平均水平，那么该公司很可能就做了假账。

　　销售费用率主要看两点，数值和变动趋势。一般来说，销售费用率小于 15%的公司，其产品比较容易销售，销售风险相对较小。销售费用率大于 30%的公司，其产品销售难度大，销售风险也大。

　　销售费用率越高说明企业产品销售花费的成本越大、销售难度也越高。在这里，我建议将销售费用率改称为“销售难度率”，这样更便于理解。

　　魅梦夜月：马老师，用“毛利率-销售费用率”来分析产品的竞争力，如何？马靖昊：当然可以，不过，“毛利率-销售费用率”这个数值更能反映消费品的产品竞争力，因此 ，可以用来补充分析产品的竞争力。2022年上半年格力“毛利率-销售费用率”这个数值是19%，去年是16%，这是个好现象。对于医药、食品行业，更要以“毛利率-销售费用率”来补充分析其产品的竞争力。心宇的美丽人生：这个角度很好的反应了高销售费用拉动的毛利增长。明道难：确实这样，有的看毛利挺高，但却花了大量的销售费用。

　　【费用率/毛利率】费用率/毛利率，毛利率高，期间费用率低，净利润率才可能高。这个比值越低说明毛利扣掉费用后的利润越高，这样的公司成本控制能力强，经营成果好。，这个比值的标准是：费用率/毛利率＜65%，优秀的公司一般都＜40%，这个比例越小，说明公司成本费用的掌控能力越强，如果费用率/毛利率＞65%，则证明公司的成本费用控制能力比较弱。在选股时，一般可以将期间费用率与毛利率的比率大于 65%的公司淘汰掉。

　　用精炼的语言阐述深刻的财务逻辑，如文章得到您的认可，希望您看完后分享到“朋友圈”或者点一下右下角的“在看”，以示鼓励。长期坚持不易，多次想放弃，坚持是一种信仰，专注是一种态度 ，一路陪伴，一起地老天荒，谢谢。

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